如何在縣級市場經營中檔飾品店？|首飾|珠寶|投資收藏

縣級市場曾經是許多飾品加盟連鎖企業的陷阱。一是因為這種市場的消費能力有限，就算是十元以下的產品，也銷售不了太多；二是十元產品本身缺陷太多，產品品質不過關，款式太舊，基本上是廠家庫存；三是十元店就算人流量很大，購買率很高，但因為產品單價太低，銷售額也難以過千。同城的哎呀呀店是加盟商的親戚所開，這些天的最高銷售額為780元一天，這就是最好的證明。
　　如何在縣級市場經營中檔飾品店所面臨的最大困難是：中等收入的消費人群相對較少。
　　面對縣級市場的這種困難的行銷現狀，特朗公司的專家團隊根據實情制定了整套的產品及店面規劃：
　　一、堅持中檔店的形象
　　臨街店重要的是形象，人往高處走，水往低處流，一個好的形象，特別是有檔次的形象，無疑會吸引顧客進店，這跟女孩子口袋有多少錢是不相關的。
　　低收入人群會進入高檔次店消費，但高收入人群是不可能進低檔次店（如：十元店）購買產品的。
　　二、適當降低產品的售價
　　適當降低產品的零售價，雖然利潤會少點，但提高了性價比，會刺激消費。損失的利潤會從更多的銷售額中得到補償。
　　三、開闢獨創的淘寶區
縣級市場的消費能力低，但依然有大量的低消費人群，如果我們只盯住中檔消費人群，而不顧低消費人群，無疑減少了加盟商獲利的機會。
　　但只做十元產品，無疑與我們的中檔定位相矛盾。如何解決這?矛盾呢？專家們的建議是劃定一塊特別的區域建立淘寶區――專做十元以下的產品。
　　超級女聲靈山店只設兩個淘寶區，占店內面積的十分之一，對店的形象一點都沒有影響，但滿足了十元產品的消費人群，增加了店的收入，也聚集了人氣。各個年齡、各級收入的人群都成為了客戶。