[內容提要]:核心提示：BVLGARI在杭州大廈樓悄悄開張了，沒有做特別的活動，但店鋪裏人頭攢動。蕭邦新開了一個月，銷售額遠遠超過上海恒隆，……上.
核心提示：業內人士分析表示，隨著以21世紀珠寶等為代表的鑽石.
12月22日，記者從嘉華珠寶瞭解到，為回饋廣大客戶，慶祝元旦.
2010年11月27日，素有天堂之城美譽的蘇州，法國頂級皇室.
耶誕節臨近，商家們又迎來了年度最為重要的網購狂歡季。12月8.
【新聞背景】本週一則最新消息是，周生生K金產品將於近日在京、.
核心提示：BVLGARI在杭州大廈樓悄悄開張了，沒有做特別的活動，但店鋪裏人頭攢動。蕭邦新開了一個月，銷售額遠遠超過上海恒隆，……上周日，BVLGARI在杭州大廈樓悄悄開張了，沒有做特別的活動，但店鋪裏人頭攢動，很多客人早就聞到了風聲，提前預定了一批貨品。雖然品牌商沒有公佈當日的銷售數字，但透露“肯定過百萬”、“非常滿意”。
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此前业已开張的奢侈珠寶Tiffany銷售也已經很穩定，特別是925銀系列的貨品，很受杭州年輕人的喜歡；專賣貴族珠寶、鐘錶的蕭邦做了第一個月的生意，就已經超過了上海恒隆；憑藉章子怡大造聲勢的梵克雅寶，把開店日選在了下週四……珠寶鐘錶大牌店鋪頻開，而且“入門價”不高，頗有放低身段籠絡客人的態度，讓杭州的珠寶鐘錶市場又起波瀾。
能把銀飾品賣得這麼火爆的，大概也只有Tiffany了，雖然從銀的價格來看，幾千元一件貨品的售價不便宜，不過對於很多想擁有Tiffany貨品的客人來說，這樣的價格夠有親和力了。
陳小姐花了2000多元買了一枚925銀戒指，戒指邊緣刻著“T&CO”，讓她頗滿意，“反正Tiffany銀戒的價格也不高，杭州和香港的價格差不多，就在杭州買了一枚。”Tiffany在杭州開了幾個月，像陳小姐這樣的客人很多。“我們925銀系列的飾品售貨量很大，一個月要賣上200多件，便宜的只要1000多元，貴一點的也不過幾千元。”杭州大廈的Tiffany店長說。
和Tiffany一樣，BVLGARI的貨品價格區間也相當寬泛，店內的基本款掛件、戒指的售價在5000-6000元，鐘錶的基本款則在1萬元以上。“BVLGARI的基本款價格不高，但是如果加上彩色寶石、鑽石，或者更換了材質，售價就會完全不同，這樣寬泛的價格區間對於不同承受力的客人而言都很有吸引力。”BVLGARI店鋪的負責人說。
大牌“入門價”都很有“親和力” “入門價”是客人購買的最低門檻，珠寶鐘錶的大牌們深知，“入門價”的變化，會對客戶群體產生怎樣的變化，因為最低門檻如果降低，客戶數量會大量增加。
“高端珠寶市場的競爭很激烈，而普通市場的客群有多大？珠寶鐘錶商們都心知肚明。”雖然BVLGARI店鋪負責人沒有明確表示要搶灘普通珠寶市場，但是入門級貨品的價格已經說明了問題。
不妨分析一下大牌的價格策略。以古名的一款鑲嵌碎鑽的豪華款戒指為例，7000-8000元的售價對客人來說已經相當昂貴了，如果要買到同樣鑲嵌碎鑽的Tiffany戒指，可能就要花上2萬元-3萬元，但假如只是想買Tiffany或BVLGARI的Logo，5000元買一枚戒指也完全可以，只是沒有鑽罷了。“在香港，很多年輕人都喜歡戴Tiffany的對戒，價格不高，銷量很大。”業內人士說，很多年輕人覺得大牌的工藝很不錯，而且比較注重品牌，所以寧願買沒有鑽的大牌戒指，也不願意買鑲小鑽的小品牌戒指。
搶灘普通珠寶市場份額？大牌們沒有明言 入門級的價格走低，並不意味著奢侈品就不再奢侈，只不過透露出大牌們高低價位客人通吃的野心罷了。
幾家新開的店鋪都把珠寶和鐘錶結合在一起，和以前單純的鐘錶或珠寶品牌截然不同，這些珠寶鐘錶大牌紛紛介入杭州市場，原先卡地亞一家獨大的市場局面也會出現新的變化。
BVGARI開店第一天，不少客人都提前預訂貨品，20多萬元的鑽戒、10多萬元的珠寶表都是客人們比較鍾愛的。而蕭邦專櫃裏的基本款的表售價在3萬元-5萬元，店鋪裏還有五六塊100多萬元的手錶，兼具了珠寶和鐘錶的雙重價值。“我們商場裏上百萬元的表不多，原來也只有勞力士櫃檯裏有，這次新開的蕭邦店鋪裏就有五六隻。”杭州大廈鐘錶商場負責人說，蕭邦新開了一個月，銷售額遠遠超過上海恒隆，在100萬元以上，所以對下週四就要開張，同樣做珠寶和鐘錶的梵克雅寶，商場信心倍增。
