[內容提要]:“總體來看，珠寶市場發展有很大的潛力，但發展空間不大。隨著人們生活水準的不斷改善，以及人們對珠寶玉器文化內涵的認識不斷加強，玉器由多數人的裝飾需求逐漸轉變為少數.
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“總體來看，珠寶市場發展有很大的潛力，但發展空間不大。隨著人們生活水準的不斷改善，以及人們對珠寶玉器文化內涵的認識不斷加強，玉器由多數人的裝飾需求逐漸轉變為少數人以收藏、投資為目的的投資產品。”北京工商聯珠寶商會會員部主任、愛家國際收藏品交流市場市場部經理周正來說，“近幾年來，隨著珠寶玉器在國內珠寶市場中的佔有率越來越大，再加上自古以來中國人對於玉的偏愛，特別是由於礦產資源的不可再生性及有限性，現在的高檔玉石已面臨資源枯竭的危機。另外，玉器以其特有的一種靈性與東方文化的特點相契合，不僅受到東方人的歡迎，而且，隨著西方人對東方文化的關注，玉器也受到西方市場的高度關注。因此，玉器正逐漸成為藝術品市場的重要投資品種。”
虛假打折降低顧客消費信心
玉器以其純潔溫潤的玉質，晶瑩璀璨的氣質，絢麗多彩的色澤，越來越被人們喜愛。７０００年來，在人類發展的歷史長河中形成了五彩繽紛的玉文化，玉器成為大多數人用以顯示自我價值的一種裝飾物。但是，國內玉器市場良莠不齊，在操作上存在著很大的不規範性。特別是長期存在的標價和買價相去甚遠的問題，讓消費者猶如霧裏看花，許多消費者最後只能放棄購買。
曾有玉器行的朋友對記者說，黃金有價玉無價，對於玉器商家來說，最能做文章的就在“玉無價”這三個字上。一塊美玉，對於喜歡它的人來說是寶貝，只要能承受，價錢再高他也認為值得；但對於不喜歡它的人來說，它只不過是一塊普通的石頭而已。所以玉器的定價很隨意。譬如，一件普通的小掛件，你可以標價２０００元，也可以是３０００元，或者更高。但實際賣價或許只有８００元、５００元。顧客還的高，商家就多掙點；低呢？就少掙點。大多數不懂行的消費者還是比較相信大商場的貨物的，進去一看，到處是２折、３折，甚至１折的標牌，看了不由你不動心。但就算這樣，商家的利潤也是大得驚人。對此，周正來說，現在的黃金、鉑金、鑽石無論是價格還是鑒定都有一個國際通行的標準，但是玉器雖有一定的檢測標準，卻無通行的價格標準。有些經營者就是抓住了消費者喜歡打折的心理，將價格定得很高，然後再利用誇張的折扣來吸引顧客，這種做法其實是一種欺騙手段。
玉器銷售帶有很大隱秘性
記者在走訪過程中發現，多數珠寶城並沒多少顧客，有的真稱得上是“門可羅雀”，商戶比客人還要多。難道這樣也會贏利嗎？面對記者的疑問，周正來說，像這樣專業的珠寶市場，不會像百貨商場那樣，迎接各種各樣的客人。百貨商場有鞋、襪子、衣服、辦公用品等等各種各樣的商品，有這些需求的消費者都會在同一個門裏進出；而在珠寶城裏，消費者只是為了購買珠寶玉石類產品，這是一種特殊需求的顧客。所以，珠寶玉器市場的生意不能以客流量來衡量。如果以客流量來衡量的話，也就失去了珠寶產品所特有的價值。別看表面上商家都很悠閒，實際上有些商家一天的銷售額達到幾萬元就跟玩似的，只不過它不會像其他的企業那樣有年度、季度、月度報表。也就是說，玉器生意帶有很大的隱秘性，因此，很難做出統計數字。記者走訪了一些商戶，也印證了周正來的說法。
玉器發展將走向兩個極端
消費者對玉器經營者的普遍印象是文化水準不高，素質較低。那麼，這樣的經營者以後還會有大的發展嗎？周正來說，雖然有一部分經營者的文化水準確實不高，但是經過多年的實踐，他們已經掌握了一定的專業知識。只不過，有些經營者可能只看到眼前的利益（只選擇地理位置、虛假打折等），還沒有長遠的眼光，沒有認識到珠寶本身所特有的文化內涵。現在市場環境已經由過去的計劃經濟轉變為市場經濟，由賣方市場向買方市場發展；珠寶玉器也由過去的粗放型逐漸向以收藏、投資為目的的精品型發展。因此，以後的珠寶市場不會再出現那種今天還在家賣白菜，明天就有可能經營玉器的現象。
周正來說，以後的珠寶市場一方面是以收藏、投資為目的的市場，玉器的檔次將會越來越高，購買群體將會越來越窄，這類珠寶經營將會由專業人士所掌控；另一方面，普通的幾百元到幾千元的中低檔產品仍然會受到普通消費者的喜愛。因此，對一般的經營者來說，發展空間仍然很大。
(/中國黃金報)
